Jednym z najczęstszych pytań każdego negocjatora jest: Co jest bardziej korzystne, otworzyć negocjacje jako pierwszy, przedstawiając swoją ofertę czy raczej zaczekać aż druga strona zakomunikuje swoje stanowisko? Spora grupa osób na szkoleniach z negocjacji wolałaby prezentować swoją ofertę w drugiej kolejności. Powody takiego podejścia są różne. Czytaj więcej...
Dzisiejsze standardy funkcjonowania organizacji na rynkach światowych i polskich wymagają od przedsiębiorców ciągłych inwestycji w rozwój kompetencji swoich pracowników. Obecnie organizacja na odpowiednim poziomie rozwoju nie może sobie pozwolić na to, ażeby nie inwestować w szkolenia w tym w szkolenia sprzedażowe. Kolejny aspekt to również potrzeby pracowników, organizacja chcąca przyciągnąć najlepszą kadrę, w swojej ofercie powinna posiadać pakiet szkoleń rozwojowych. Czytaj więcej...
Nawyki często towarzyszą nam w życiu zawodowym i osobistym w sposób niedostrzegalny. Nie do końca zdajemy sobie sprawę, że w określonej sytuacji zareagowaliśmy częściowo nieświadomie, automatycznie, właśnie nawykowo. Celem reakcji nawykowych jest upraszczanie nam życia. Nawyki skracają czas między bodźcem a działaniem, nie angażują logicznego myślenia. Dobre nawyki sprzedażowe to takie działania, które korelują z wyższym wynikiem sprzedaży. Reakcje nawykowe, są "zapisywane"...Czytaj więcej...
Jordan Belfort stał się sławny po tym jak Martin Scorsese zdecydował się sfilmować wycinek jego życia i powierzyć odtworzenie postaci Wilka Z Wall Street Leonardo Di Caprio. Dla tych, którzy nie oglądali... cóż polecam, na pewno nie pozostawi Was obojętnymi. Temat technik sprzedaży i szkolenia handlowców nasuwa się przy okazji filmu z dwóch powodów. Po pierwsze część historii, to opowieść o sukcesie sprzedażowym opartym na wymyślonym przez głównego bohatera skrypcie sprzedażowym i przy użyciu (delikatnie mówiąc) nie do końca wartościowych produktów finansowych. Po drugie Jordan Belfort jest obecnie wykładowcą, mówca motywacyjnym i twórcą metody Stright Line Persuasion, które jest szkoleniem dla handlowców szukających nowych efektywnych sposobów na zwiększenie sprzedaży. Czytaj więcej...
Rekrutacja dla pracodawcy to proces zazwyczaj długotrwały, kosztowny i objęty ryzykiem. Badania pokazują, że w zależności od stanowiska koszty związane z zastąpieniem pracownika wynoszą od 1/3 rocznej pensji nawet do wartości dwuletniego wynagrodzenia w przypadku menedżera wysokiego szczebla. Mając świadomość tych kosztów większość organizacji na świecie i w Polsce, planuje proces rekrutacji w taki sposób, aby zweryfikować poziom konkretnych kompetencji potencjalnego kandydata . Pomimo tak rozwiniętego systemu rekrutacji, jednym z największych problemów z jakimi spotykają się działy personalne podczas poszukiwania przyszłego pracownika jest niedobór kompetencji. Czytaj więcej...
Jeżeli zaciekawiła Państwa nasza oferta obejmująca szkolenia sprzedażowe, szkolenia dla KAM oraz dla menedżerów sprzedaży, jesteśmy do Państwa dyspozycji. Informacje kontaktowe są aktualizowane na bieżąco, możecie Państwo wybrać dogodną dla siebie formę kontaktu z naszą firmą. Dziękujemy za zainteresowanie
, jesteśmy do Państwa dyspozycji. Informacje kontaktowe są aktualizowane na bieżąco, możecie Państwo wybrać dogodną dla siebie formę kontaktu z naszą firmą. Dziękujemy za zainteresowanie
- Albert Einstein
